Qual a importância da Parceria para o seu negócio?
Hoje em dia as parcerias são extremamente importantes para o desenvolvimento dos negócios, pois trazem a oportunidade de estreitar relações entre empresas ampliando as possibilidades de atendimento aos clientes. Este é um típico exemplo de relação ganha-ganha, onde os clientes ganham por ter em uma única negociação a solução para suas necessidades, em grande parte das vezes excedendo suas expectativas, e os empresários/empreendedores envolvidos tem maior visibilidade e a ampliação das oportunidades de negócio. Isto não é excelente?
Outro fator interessante é que nem todas as parcerias são realizadas entre empresas e empresários que atuam no mesmo ramo de atividades. Um dos pontos importantes para estabelecer parceria é ter similaridade de público alvo, desta forma negócios com produtos e serviços diferentes podem se juntar para oferecer soluções completas para o mesmo nicho de clientes.
Para definir parcerias estratégicas é importante que o empresário ou empreendedor tenha seu plano de negócios bem estabelecido, pois assim:
- a) terá clareza das diversas formas em que pode oferecer seus produtos/serviços;
- b) entende as soluções que oferece facilitando a definição de seu público alvo;
- c) consegue identificar quem são parceiros interessantes para seu negócio.
A partir daí começa o trabalho de busca de parceiros, que tem como base o networking, para que o empresário conheça os parceiros, conheça seus negócios e estabeleça a confiança na forma como atuam. Só após este estreitamento é que as parcerias se tornam interessantes, pois é de extrema importância que as parcerias sejam estabelecidas com empresários ou empreendedores em quem você confia, pois ao oferecer soluções casadas aos seus clientes, você está levando sua reputação e sua imagem em sua oferta, logo deve ser algo confiável.
No vídeo abaixo você tem um exemplo de parceria:
Dermare – uma empresa de cosméticos que atua na produção e venda de produtos para esteticistas , clínicas estéticas, salões de beleza e representantes de vendas.
SUMMA Desenvolvendo Pessoas – uma empresa de mentoria de negócios e carreiras, que atende a pessoas físicas, empreendedores e empresários.
Similaridade de clientes: o foco de atenção de ambos são EMPREENDEDORES (esteticistas e representantes de vendas) e EMPRESÁRIOS (proprietários de clínicas de estética, salões de beleza, empresas de representação).
Assista ao vídeo, bora ampliar a visão em relação a parcerias e aproveitar as oportunidades que podemos ter com elas.
Eu sou Silvia Luiz, Mentora de Negócios e Pessoas, se você quiser entender mais, identificar parceiros ou trocar ideias, entre em contato comigo.
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